رديف

نام دوره

سرفصل

مدت دوره

1

تله مارکتینگ

• استراتژی مارکتینگ تلفنی
• همگام سازی با مشتری
• شناسایی هدف از راه دور
• نحوه ارتباط با مخاطب تلفنی
• روند ادامه بازاریابی فروش تلفنی

6ساعت

2

كارگاه انگيزه سازي در كار و زندگي

• آشنايي با پديده انگيزه در ذهن انسان
• ايجاد انگيزه در خود و مشتری و همکاران در جهت اهداف سازمانی
• داشتن ميل باطني در پيشبرد اهداف در زمينه هاي مختلف كارو زندگي

كارگاه 1روزه

(8 ساعت)

يا نيم روزه

(4 ساعت)

3

كارگاه اناگرام

(شخصيت شناسي)

استعدادیابی در خود و دیگران

• شناخت توانايي و نقاط منفي خويش
• جلوگيري از تكرار اشتباهات گذشته
• نحوه بهره گيري از استعدادها و توانايي هاي خويش
• تقويت و ايجاد ارتباط موثر
• شناخت نقاط قوت وضعف در شخصيت هاي گوناگون

ارتقاء شغل از طريق شناسايي توانايي هاي ذاتي

7ساعت

4

           مارکتینگ

        (دوره فروش)

1-پیش فرضها:

• داشتن نقشه
• نقشه همان سرزمین نیست(هر مشتری با دیگری فرق می کند)
• احترام به مدل شخصی دیگران
• انعطاف پذیری
• منابع راه حل
• شکست وجود ندارد
• ما نمیتوانیم ارتباط برقرار نکنیم
• اگر کسی به جایی رسید
• منظور مفید

2- انگیزه برای فروش:

• چرا من می خواهم بیمه بفروشم
• انگیزه مالی و...

3-شناسایی نیاز مشتری بر حسب هرم مازلو

4-ارتباطات:

• حباب حفاظتی
• ارتباط  موثر
• vako
• تعریف از محل کار خریدار
• با محیط راحت باشیم
• کالیبراسیون
• ترکیب بندی جدید
• دکوپاژ
• مدیریت زمان
• ایجاد یک وضعیت خوب داخلی
• متامدلها (باور را پیدا کنیم سپس نقض کنیم
• هدف سازی(هدف را چگونه تعیین کنیم)
• تمرین تصویرسازی
• ریلکسیشن با دوره کردن تمرینها + خود را در حال فروش دیدن

20ساعت